广交会内企抢国际订单 港商力拓“一带一路”新商机

图：第119届广交会15日开幕/大公报记者方俊明摄

　中国国际新闻台（www.ciftv.com）4月16日讯（记者卢静怡）被誉为中国外贸“风向标”的第119届广交会15日开幕，来自全国各地近2.4万家参展内地企业纷纷亮出创新优势产品，努力争抢国际订单。在第一期内进口展馆的参展港商，有五成对外贸和内销预期乐观。其中，不少香港参展商正积极开拓来自“一带一路”沿线国家的新客商。尽管去年全球经济低迷，受访港商中有7成内销和外销订单保持平稳，而带来新产品和技术的港商更为看好今年市场。

　　广交会开幕第一日，採购商中出现不少留大鬍子穿长大褂的中东客商身影。不同展馆人头涌涌，其中以电子消费品和家电等展馆最为热闹。在进口展区中，本届广交会共有来自48个国家和地区的610家企业参展。

　　记者走访进口展区发现，香港参展商多为参展超过五年的老面孔，仅有一家港商新加入。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵也透露，本届进口展区的参展港商数目与上届持平。记者对第一期参展港商採访统计，有半成对今年外贸和内销订单预期理想。其中不少港商称，广交会来自中东、东南亚等“一带一路”国家和地区客商流量较大，在传统欧美市场需求不足情况下，带来新外贸选择。

　　香港四方板业製造公司总经理李炳恩表示，受全球经济低迷影响，加上往年最大的印度市场对板材需求骤减，大宗订单不断减少。“然而内地展会来自中东和东南亚的订单逆市增加20%，他们虽然订单量小，但数目较多，综合起来能填补大订单流失空缺。”

　　四成港商推新品

　　李炳恩认为，由于“小量多销”以不同规格销往不同市场，经营更为辛苦，但客商来源地多元也可避免依赖一个市场所带来的风险。他还称，公司今年利用研发的印刷技术，推出新品3D色层花纹的铝塑板材，由于有新品竞争优势，对本届广交会成交较有信心。

　　像四方板材一样推出新产品的港商不在少数，记者统计发现，一期参展港商中约有四成推出新品。香港美力时照明也在本届广交会推出色彩还原度较高的LED灯泡。销售经理袁凤霞表示，公司每年会研发推新品保持技术领先状态，以及开发新受众市场，即使在去年低迷环境仍能保持订单平稳，她预计今年公司LED灯家用市场订单可以增加3成。

　　内地市场开始重视质量也让港商拥有内销竞争优势。经营防水油漆的钧曜有限公司销售经理王俊文称，公司主要负责中国和亚太区销售，近年内地客商更加注重质量而非低价产品。该公司採用独家专利的防水油漆，由于开发成本导致价格较高而曾受“冷落”，但近期愿意咨询的内地客商逐渐增加。

　　“一带一路”国家订单逐年增

　　【记者方俊明】今届广交会上，无论是採购商还是进口展区，“一带一路”沿线国家成了“主角”。受访的东南亚、中东进口展商多数都称，中国市场已成为其拓展重点，有关订单逐年有所增长。

　　记者发现，现场东南亚、中东、非洲等採购商面孔大增，欧美面孔反而不明显。而在进口展区，韩国、台湾等展区比较火爆，其中韩国每个展位相对“娇小”，但展品涉及衣食住行等领域的细化产品，部分展位还派出韩国美眉即场推销。有韩国参展商带来“无储水桶即热即冷式直饮机”，“中国民众对韩货日益追捧，中国市场是目前公司开拓的重点”。

　　东南亚展商则以零食、家庭日用品等作为主打。有马来西亚华人推出“迷你”古典型熨斗，体积是一般熨斗的1/4，可自动调整温度，诚招中国各省、市经销代理。而土耳其厨房用品商KUMTEL负责人坦言，通过参展广交会，不仅进军中国市场，还直接面对来自全球的採购商，海外订单每年都有增长。

　　南非国会议员、南非经济发展论坛主席达瑞尔.斯瓦尼普表示，对中国经济的未来充满信心。“目前两国智能化的工业合作非常紧密，在南非智能通讯领域里，中国企业佔有率很高，几乎南非所有的电信运营商的技术、设备等都是由中国进口。在服务业等其他领域，双方合作也有巨大潜力”。

　　展商各出奇招拓外销

图：马来西亚华人展商推出“迷你”古典型烫斗/大公报记者方俊明摄

　　【记者方俊明】为吸引专业採购商，今届广交会布展更加精细化。记者在现场看到，机电、五矿化工等各个主题馆均专区划分，对参展商数量暂不具备形成专区的产品，亦以“一条街”抱团亮相，各出奇招促转型拓外销。

　　“智能家居布展”是今届广交会机电馆的最大亮点。多家品牌企业围绕“智能家居”理念设计展位，为海外採购商展现全新的智慧物联家居生活。其中，格力电器携带智能家居环保系统的上百款精品亮相，仅利用手机即可一键控制、调节室内温度和湿度。

　　不少企业亦加快产品设计和研发升级，甚至将设计研发中心拓至海外。譬如惠达卫浴已在东京等地成立研发中心，承担“精陶质卫生陶瓷坯体配方开发及其製品的研製”项目，成功打破了国外的技术与原料垄断。圣雪绒国际企业集团也在产品设计上开发一系列成本低、价格优的新产品，成功开拓中东、南美、东盟等市场。