闯出母婴线上市场的新天地

“受中国全面‘二孩’政策和新时代父母消费升级的推动，预计2020年全国母婴童产品的市场容量将达1.7万亿元，市场增速将达12%，母婴童市场线上渠道的占比将达40%。”罗兰贝格2016年发布的《中国母婴童市场研究报告》描绘了这样一幅母婴经济“蓝海”的壮丽画面。正是瞅准这个市场的广阔潜力，昆山一家年轻的电商企业——江苏华时新天网络科技有限公司，踏上母婴市场的追梦之旅，并且一亮相就博得市场的青睐。

“去年二三月份，我们公司每日发送的售货快递在2000~2500单，今年同期销售快速增长，每天要发送7000单左右。”3月17日，该公司董事长胡志科接受记者采访时介绍。

2014年，江苏华时新天网络科技有限公司落户花桥，定位于一家专注母婴产品的全网电商企业。短短几年间，“华时新天”打通天猫、京东、唯品会、苏宁易购、亚马逊等国内主要电商网络的销售渠道，做到全网覆盖。目前，企业在京东、天猫等平台，开设网上母婴连锁店15家，积累近600万条会员购买数据。企业今年将加大和品牌方及平台的合作，部分销售额比较大的品类采取定制方式和品牌方合作，不断提高毛利率。

定位决定高度，特色锻造实力。作为上游品牌商与下游平台商的连接商，“华时新天”的经营方向聚焦于母婴产业链，在广泛、深度连接平台商的基础上，逐渐向母婴产业链的上游渗透。企业将“e”化触角由原先的企业信息系统内部资源延伸至上下游客户，通过信息流动准确掌握销售、供应商、商品、物流等信息。信息系统建设使母婴用品供应链运作达到最优化，把合适的产品以合理的价格，及时准确地送到消费者手上。

“华时新天”的成长，离不开昆山政府部门对创新创业的有力扶持政策。2014年企业草创期，政府部门向华时新天公司提供了800平方米的办公用房，为企业初创提供了有力帮助。2015年企业发展期，政府部门协助企业优秀员工申报“双创人才”政策，为企业留住人才打造专业技术团队提供帮助。今年，政府部门积极组织“华时新天”申报2017-2018年度省级示范企业，随着企业的不断发展壮大，更多针对性的扶持政策正在酝酿和实施中。

依托创新创业沃土，“华时新天”如新苗茁壮成长，2014年实现网络零售额1150万元，2015年实现网络零售额8200万元，2016年猛增到网络零售额3.2亿元。预计今年“华时新天”将实现网络零售额6亿元。胡志科透露：“今年我们不仅引进了新的品牌，而且公司自有品牌H&U洗护系列也已全面上市。公司和中国最大家用纸品生产企业恒安集团建立深度合作关系，今年将是‘华时新天’实现飞跃的一年，计划实现‘新三板’上市。”