用互联网撬动传统产业新生机

中国国际新闻台（www.ciftv.com）消息：“你看，又有顾客在我的微信圈里下单了，要5份阿宝生走油肉。”11月15日上午，昆山佰依集团旗下的依加米国际服饰品牌直销店蓬朗分店店长李艳，向记者得意地介绍她的生意经：“顾客不仅可以在店里挑选到国际流行的服饰，还可以顺手带走一份本地特色的美味，以至于我们店里的顾客流量最近都翻番了。”

服装店销售走油肉，这是一个什么营销策略?“我们是一家传统的服装生产企业，最近几年又开始经营依加米国际服饰品牌。我们不从事互联网营销，只是在传统的销售模式中融进了互联网的思维。” 佰依集团董事长金永连一语破的。

首先是互联网的流量概念。金永连介绍说，阿宝生走油肉本是当地的一种特产，与万三蹄、青团子、周市爊鸭齐名，后来渐渐失传，近年来佰依集团将其开发并注册商标。将具有地方特色的美食加入服装门店，其实就是发挥了其引流工具的功能，而这样的引流工具在依加米门店还有很多，如女士喜欢的韩国化妆品等。

其次是跨界理念。金永连认为，互联网将万事万物互联互通，实现了跨界的沟通交流。依加米在店里增加了咖啡吧等功能，也是跨界的一种体现，让顾客在疲惫的时候能有一个小憩的空间。

第三是平台思维。金永连说，运用互联网的平台思维，一家小小门店的功能就被无限放大。一方面，是产品展示的平台;另一方面，这里还是顾客的交流平台。据李艳介绍，最近依加米组织的交友活动就有两次，每次都有近百人参加，而会员之间相互沟通的形式更多，包括垂钓、业务交流等。

有趣的是，互联网金融的理念也在这个店里有了体现。佰依集团仿照上市机制，在企业建立内部上市管理系统，靠一张“米票”改写了一个传统企业的面貌。所谓“米票”，就是分得公司利润的一种凭证。佰依投入近百万元，研发出了一套内部上市系统软件，实时管理“米票”的数量、发行、价格、进出。“米票”的发行原则是：哪里有困难，哪里有“米票”;谁完成的业绩好，谁的“米票”就多。“米票”可涨可跌，员工可以即时兑付“米票”，也可以保留等待升值。传统的绩效考核被打破，谁的“米票”多，谁自然成为优秀员工，混日子的人会被淘汰，按部就班的工作节奏和企业分配方式被“抢米票”代替。

“目前，我们的依加米国际服饰品牌直销店已经在昆山、吴江、太仓等地开出了12家，每天的销售额均超百万元，最近人流量同比增长100%，向外加速布局已经全面展开。对于一家传统的服装生产企业来说，不转型，就是死。运用互联网思维，我们让传统的产业变得‘好玩’起来，从而也赢得了自己的发展机遇。”金永连说。