郑煤机是中国煤炭综采综掘设备制造的领军企业，也是中国最大的液压支架制造商。自2015年河钢舞钢实施大客户经理制后，开始尝试与郑煤机接触，开展技术交流。在销售人员打开销售渠道，获得小批量普通耐磨钢订单后，河钢舞钢主管销售、技术的高层领导相继前往走访。在获知郑煤机有高端耐磨钢的需求后，河钢舞钢客户服务中心牵头协调督促开展工作，每周一次通报合作进度，科技部派出技术专家前往，就用钢技术标准与郑煤机深入交流。郑煤机根据自己的产品特别设计的性能和检验标准，远远严于国家标准，比如钢板的屈强比，国标小于﹤0.98，郑煤机要求﹤0.95（该比值越小，使用安全性能越高，生产难度越大）。河钢舞钢以满足大客户需求为第一标准，为郑煤机量身定做附加了众多特殊标准的工艺方案。同时，在前期与郑煤机签订小批量Q500D高强钢合同后，针对产品交货后出现的技术问题，河钢舞钢客服人员积极主动接洽，以优质服务博得了用户的高度赞许。在多家竞争对手竞相逐鹿的背景下，河钢舞钢成为最终的胜出者，3月上旬获得首份郑煤机高等级耐磨钢订单。郑煤机方面明确表示：鉴于河钢舞钢卓越的产品质量和优异的客户服务，今后如有高等级耐磨钢需求，首选河钢舞钢！（张晓平）
中国新媒体信息网北京讯（费雪） 5月4日，由中国移动
