借力互联网，“双十一”冲刺１个亿

第一眼见到昆山子语诺商贸有限公司董事长蒋泞骏时，很难将她和女企业家、女强人联系起来。1986年出生的蒋泞骏身形苗条、气质温婉，和传统印象中精明强干的女企业家相去甚远。5年间，她将一家淘宝小店发展成为在全国拥有7个仓库、半年销售额轻松过亿的旗舰店。其坚定的眼神、自信的笑容，不得不让人信服，这位年轻的女掌门果然不简单。

蒋泞骏是一位川妹子，毕业于桂林航天工业高等专科学校商务英语专业，在从事淘宝电商前，她在广西、成都、佛山、上海等企业做过总务、采购等工作。“认识老公后，我的人生轨迹也彻底发生了变化。”蒋泞骏说，她和老公是高中同学，2012年两人在上海工作时相遇，当年就闪婚了。老公蹇孟林在去上海工作前曾在北京京东一部任职运营总监，熟悉电子商务的运营技术，结婚后，夫妻俩一合计就下定决心开始创业。

2012年6月，夫妻俩注册成立了上海骏孟电子商务有限公司，淘宝小店随之开张，主要销售“洁柔”品牌系列产品。夫妻俩勤奋努力，淘宝店生意做得挺顺，当年就取得了180万元的销售业绩，2013年更是翻了一番，达到360万元。就在蒋泞骏夫妻俩为事业顺利起步庆祝的时候，2014年的一场风波差点将小店“冲垮”。

2014年8月，蒋泞骏开始为当年的“双十一”备战，但就在10月1日前，原来谈得妥妥的快递公司却突然变卦，提出快递费涨价。“‘双十一’的产品价格早已和淘宝确定，不能更改，快递费一涨，我们就面临亏本。”蒋泞骏说，那一年的11月11日对他们夫妻俩来说是“黑色”的一天，卖一单就亏一单，当天400多万元销售额的背后，他们直接亏损200多万元。损失的还不只是金钱，由于快递公司不给力，原本应该一周内发完的货品用了15天，顾客的投诉铺天盖地而来，店铺评分一下子降到4.6分以下。

“低于4.6这个数值，就意味着我们的店铺没有办法参加淘宝聚划算、品牌团等所有推广活动。”蒋泞骏说，当时的她一度非常沮丧，甚至想过关店，另谋工作。但骨子里那股不服输的劲让她决心咬紧牙关，再搏一次。于是，那年春节，她和老公回到四川老家筹钱、贷款，从零开始，2015年把公司从上海迁至花桥，并注册了昆山子语诺商贸有限公司。

“公司落户期间，花桥给我们提供了许多政策优惠和方便，让我在最难的时候能重新起步。”蒋泞骏说，经历2014年的重挫后，她痛定思痛，决心要实施仓库布点，并密切与快递行业的合作，提升店铺发货及售后能力。短短几年间，以花桥为据点，蒋泞骏在昆山、广州、成都、武汉、河北等地建立了7个直营仓库及4个外包仓库，员工数也扩大至200人。在她的努力经营下，店铺订单量日渐增加，除淘宝店外，蒋泞骏在天猫、1号店、京东、云集等网络平台均开设了店铺，销售业绩蒸蒸日上，去年销售额达到1.8亿元。

“8月开始，我又要备战‘双十一’了，我有信心，‘双十一’当天拿下1个亿。”蒋泞骏说，这次她有足够的信心和底气打好‘双十一’这场战役，全力冲刺全年销售4亿元的目标。她现在还有许多新的想法要实施。老家四川物产丰饶，她计划筹备农林坊这个网络平台，将老家的红心猕猴桃、腊肉、香菇、木耳等当地土特产进行网络销售，在拓展业务渠道的同时，为家乡作一些贡献。