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在年初的CES展上，vivo带来的真全面屏概念机APEX可谓赚足了眼球。而现在，这款手机的量产机型NEX也正式发布了。这款手机虽然还是带点下巴，但相比市面上那一大堆伪全面屏妖艳贱货还是顺眼不少。
但NEX的出现让人不禁要问，一贯走高价低配路线的vivo怎么突然开始玩儿黑科技了？在本文当中，我们就将对这个问题进行分析。
销量减缓
市场调研机构Gartner日前公布了2018年一季度全球智能手机销量报告。在今年的头三个月，全球智能手机总销量约为3.84亿部，同比去年增长1.3%。
在销量榜当中，三星、苹果、华为、小米和OPPO分别占据了前五名的位置。由于未能进入前五，vivo的销量数据已经不再被单独列出，而是被归纳到“其他”当中。
而在国内市场，vivo的表现则要稍好一些。根据IDC在5月份公布的数据，vivo在一季度的出货量为1420万部，同比去年下滑4%。虽然下降幅度并不大，但眼看着小米41.8%的销量同比增幅，vivo应该还是感觉到了危机。
商业模式危机已现
一直以来，vivo手机总是背负着“高价低配”的批评，这在很大程度上是因为这家公司所选择的商业模式而决定的。
发展线下渠道、综艺节目冠名、邀请明星代言是vivo所惯用的商业模式，并且每一种方式都非常烧钱。如此一来，技术研发和生产成本势必会被压缩，这便造成了vivo手机高价低配的现状。
据知情人士透露，vivo的线下渠道成本至少占定价的30%。以4月发布的X21为例，它3000元的售价当中有900元都让给了层层分级的线下渠道。再刨去分摊在每部手机身上的广告 / 代言费用，产品自然难以拥有多少性价比。
但问题在于，vivo深入三四线城市的线下渠道已经开始饱和，再加上竞争对手也纷纷开始耕耘线下渠道，vivo正面临着前所未有的压力。
寻找新的用户群
vivo手机一直把女性视作主要目标群体，产品功能也在尽可能地迎合这部分人的需求。但由于在手机市场面临增长停滞的危机，vivo也感受到了寻找新消费群体的需要。
vivo NEX的亮相显然证明了这一点。这款手机所迎合的显然是男性消费者，它没有明星代言人，配置和定位都和顶级旗舰看齐——要知道vivo已经很久没有推出过一款真正意义上的旗舰机了——再加上屏下指纹和弹出式前置摄像头这些科技感十足的功能，这款手机对于男性消费者的吸引力肯定不小。
摆脱高价低配的坏名声
销量持续下滑、线下渠道出现危机、日趋激烈的竞争……这些都迫使vivo进行着自我转变。不管是高性价比的Z1，还是这一次黑科技满满的NEX，都表明这家公司想要改变自身的品牌形象，甩掉自家产品“高价低配”的坏名声。对于智能手机市场的良性发展和未来竞争，这种转变也是我们想要看到的。
