进入内地大市场从了解开始\香港菁英会理事、香港跨境电

图：港青可以先从七千万人的大湾区市场开始逐梦，发展事业。图为广州天河中央商务区\中新社

很多年轻朋友问我，想去粤港澳大湾区创业但不知道做什麼生意好。确实要精準进入市场，才可能有成功的希望，因为创业的确不是那麼简单。不可否认，内地有些公司处於不良经营状态，为了市场份额，长期靠烧钱方式做大，如果有投资者进入，亦无可厚非，但如用自己的财力去进行，就要小心审视！

内地改革开放已四十年，从四十年前物资缺乏，从南方批发生活用品到北方零售买卖，亦可盈利，基本做什麼都能赚钱。三十年前，待经济改善和提高，居民消费力增强就会去大商场和卖场购物，环境已大大改善，对品质要求提高。二十年前开始网购，在互联网＋年代，物美价廉选择多，是年轻人的至爱，基本衣食住行全在互联网解决。十年前出国遊兴起，全世界各地都有国人的影子，去到哪买到哪，对於欧美日韩的品牌货，当然在欧美日韩买化算，同时亦形成代购的兴起，亦因为国人已有足够的经济能力购买自己的所爱。

我认为今天内地市场是需要更多创新创意的产品和服务来吸引消费者。特别是在细分市场的领域做出与众不同，如内地青年人喜欢喝的茶饮，不论在外观、色彩和口味上，都与以往不同，如茶饮碰上了奶油，又或是放果冻在茶饮，都会有所不同。又如去到餐厅，很多已是扫二维码点餐与结帐。同时食品要放上网，在网上吸引粉丝，成为网红点，才能吸引人来就餐。又如透过网络红人来销售自家产品，亦是时下的营销手段。所以我希望有兴趣来粤港澳大湾区和内地投资兴业的港青，能先到当地住上几个月，凡事从了解和接触开始，从中找习惯，进而向精细化的领域做出投资，更能成功把握脉搏。

港人拥有全球商情的敏锐和捕捉的触觉，同时敢为天下先，所以创造出无数的商业传奇，港青在中国改革开放再出发，中华人民共和国七十年华诞，粤港澳大湾区框架出台和外商投资法通过的大时代下，确实是一个绝佳的好时机、好商机，我们先从七千万人的大湾区市场开始，最终在十四亿的大市场裏立足。