行业不能一家独大

“房产中介之父”施永青

他是中原集团的创始人，被人们称作香港“地产教父”；他见证了中国香港和内地房地产业40年的发展、繁荣与巨变；他说，房地产中介行业必须要保持多元化，避免一家独大，唯有如此，消费者才有保障。

现任中原集团主席兼总裁的施永青与新中国同龄，他带领中原地产走过的40年历程，很大程度上奠定了中国香港与内地房地产中介行业的“玩法儿”，而这套“玩法儿”，在很长一段时间内，都是内地“地产中介江湖”的规则。

从1994年开始，中原地产扩张在内地的发展。2008年，施永青主动退居幕后，如果不是互联网深刻影响了中介行业的转型与变革，施永青可能会一直隐身幕后。2015年11月，施永青宣布重返台前、掌舵中原。

“互联网有个说法，胜利果实并非平均分配，而会全落入胜利者手中。另一个说法是，胜出者可获得市占率的70%，排第二名的就只能拿到15%，其他所有企业，只能分羹剩下来的15%。所以，大家都想当老大，去抢市占率。”施永青说。

发展至今，中原地产延伸出了4种商业模式：传统直营门店、合伙人制、加盟制以及已在市场上经营多年的“房友圈”。“合伙人制度还在不断摸索中，在每个城市逐步推进。这个制度的主要功能在于，让听到‘炮声’的人可以做更多决定，有更大的自主空间。另外，在利益分配上，让前线工作人员获得更高的分配额，提升他们的积极性。”施永青说。与链家的“防守与反击”大战持续两年后，施永青再次萌生了退意。

谈及房地产中介行业的未来发展，施永青呼吁，行业要保持良好的生态环境，就必须保持多元化，避免一家独大，唯有如此，消费者才有保障。他建议由工会、商会牵头，成立一个行业内企业都可使用的平台，让各家企业都能有自己的生存空间。

“我们不希望一家独大，身处一个没有竞争的环境，所以希望把一些优秀的、能独立运作的小公司留下来。这是我们为了维持行业多元化而做的事。我们开发的很多电脑软件、APP，如果只给中原用，也有一点浪费。我们希望它们能发挥更多功能，让更多企业可以应用。”施永青说。

采写/新京报记者 张晓兰 图片/中原提供

同 题 问 答

新京报：请用一到三个关键词形容这座城市数十年来的居住变迁。

施永青：从无到有，从小到大。但香港并不是所有人都有机会能买房。

新京报：在这座城市居住和生活，你对未来有什么期盼？

施永青：期待未来，更多的年轻人能有资源和机会改善居住环境，拥有产业，并能与这座城市同呼吸共命运。