开拓吧！品牌(3)

　　三、骑行品牌 · 舍我其谁

　　请记住我国际通用商标名字：KTOBA!(中文注册名：开拓吧！)。

　　我是中国国内最专业的高端品牌摩托车骑行服！

　　我是中国国内唯一有着三十年历史的OEM制造商转型升级，创立自己专业高端品牌摩托车骑行服的制造商企业品牌。

　　我的身价很高，不是谁都能买的起。我的高端品牌售价为：1.2万元以上。因为铸造我身体的精品面料，全部来自欧美国家。面料每米达400美金，包括我的装饰拉链都是品牌的。因为我高端，所以我任性！

　　听到了么？它发声了！

　　它直白的表述了自己的名字和价值。如果，你还需要我继续介绍。笔者觉得不如带大家看一段采访对话，这段对话正是今年2016年3月，KTOBA!(开拓吧！)品牌运营团队，参加完北京ISPO展会，受到社会各界关注，回到杭州接受了多家媒体联合采访的真实录音整理出来的。

　　当日，本报记者联合浙江卫视娱乐频道<爱车行栏目>，以及其他多家相关媒体，对KTOBA!(开拓吧！)品牌运营团队，以及相关用户体验者们，进行了一次深度专访。

　　以下内容是本报记者对KTOBA!(开拓吧！)品牌的开创者、杭州卡托巴户外用品有限公司董事长姚煜华先生，进行采访的对白：

　　记者：您好，姚总。很高兴见到你。我们这一次多家媒体联合采访，起因是您刚刚从北京参加完KTOBA!(开拓吧！)品牌的ISPO展会，没有时间接待每个媒体的单独采访。就采取了这样一种类似于公司独立新闻发布会的形式，请问您平时都这么忙碌吗？

　　姚董：是的。今年ISPO展会回来给我的感触很深。中国摩托车运动的人群在倍增，并且对周边产品的品质要求也在增大。这几天我们过去参展的人员都在忙碌关于订货的事情。很多都是俱乐部在做个性化定制。

　　这是我们始料不及的，原本我们只是想作为一个品牌推广一下影响力。但是，没有想到受到了这么多业内人士的关注和厚爱。

　　记者：我们知道您创立的KTOBA!品牌是杭州卡托巴户外用品公司自主研制开发生产的。而杭州卡托巴户外用品有限公司隶属于浙江爱丽芬集团旗下的子公司。爱丽芬集团有近三十年的衣服OEM和OBM的历史，请问，您创立KTOBA!品牌，是为了依托集团母公司的服装研发与制作流水线的优势，还是看中了户外产品市场的前景，或者仅仅是您个人的兴趣和爱好？

　　姚董：其实好多因素都是综合在一起的，并不能说是百分之百因为某个特定的原因就开创了这么个牌子，对这个户外的爱好是肯定的，我确实很喜欢。再加上摩托车虽然在国内相对来说会是一个被妖化的形象，当时我也是私下买了摩托车去骑起来的，也是大排量的，在骑行的过程中，也会有去买进口的衣服，也会去买国产的衣服，确实没有一件衣服达到我的质量要求，比较匹配我个人的一个点，所以后来，正好加上爱丽芬有三十年的服装制作的经验，自己也有自己的工厂，也有自己的设计团队，后来也是机缘巧合。正好我们品牌的王设计师他当时是在负责爱丽芬的户外这一块业务的，我当时是把我当时买的一件衣服给到王设计师，我说，能不能帮我做一件我喜欢的衣服，当时他也是很爽快的答应了，他说好啊。我们也是进行一些日常的沟通，做设计稿，再出样衣，在整个过程中，大家就聊起来了，再加上集团这块也是说要做自己的品牌，后来我就跟集团领导说，给这个团队一个机会，我说如果有业务员有设计师有相关的一些比如说财务人事，愿意去创建这个品牌，愿意去共同成长的，同时我也有一些认识的摩友，希望有一些好的衣服我们试一下，一起去把这个品牌推出来，主要契机是这个原因。

　　记者：KTOBA!这个品牌从创立到现在应该有一年多的时间了，在这一年多的时间里，姚总作为一个团队的指导者，并且是这个品牌的负责人。听说您去年也去和摩友们一起穿着KTOBA!的衣服，一起骑摩托去西藏，您在摩友圈里也有一定的影响力，请问您是希望用这样的方式来寻找合作伙伴？还是希望有更多的品牌塑造者，能帮助这个品牌走向一个更宽泛的经营模式，你是怎么看待这个问题的？KTOBA!这个品牌目前的核心竞争力体现在哪个方面？究竟是重在品牌的管理？还是独特的经营方式？

　　姚董：当时起来的初衷是因为我喜欢，我们有足够的团队人员去做这件事情，然后和我一起做事情的相关人员也对这个产业有热爱，不是对机车的产业，而是对整个户外的产业他们喜欢，有热爱，在这个基础之下，才去做的这个事业，我更多的还是希望给到中国消费者相对来说，因为是小众群体，比较广的一个选择，能选到在国内机车服装产品里面最棒的一个产品，盈利的话，我相信只要我的产品是认认真真做的好的，得到广大消费者一个认同的，在这个基础之上，我们一直慢慢的把这个产品，除了国内以外，想欧洲美国或日本，我们都会慢慢去推，核心理念还是希望做到最棒的一个产品，而不是说能赚多少钱，当然本身从企业角度来说，至少保证足够的现金流能正常运转下去。

　　当记者在摩友圈层内抽样调查采访中，对一个穿过KTOBA!衣服去西藏旅行的摩友采访，问及这个牌子究竟如何时？这位摩友对记者说：可以说是低价高端品牌。我也买过几次国外的骑行服，但是今天看来我们的国内的牌子品质也不差，从某些方面还是超越了国外的技术。

　　记者让他来形容一下KTOBA!这个品牌时，他半玩笑的说，为自己民族工业产品做一次广告吧！我的广告语是：KTOBA! 骑行品牌，舍我其谁！

　　好吧！骑行品牌，舍我其谁！多么有力度的呼号。这呼号还是来自于一个亲自穿过KTOBA!品牌的用户之口。着实让笔者惊讶！

　　为了更深入的了解KTOBA!的研发公司，以及背后的浙江爱丽芬集团的规模。记者查阅了该集团的信息。集团官网上称浙江爱丽芬集团创始于1992年，现有下属20多家子公司，员工3000多人。

　　经过二十余年发展，集团公司已从专营服装纺织品贸易，发展为覆盖 服装 纺织品 研发设计、生产制造、贸易 销售、品牌代理等 全产业链

　　业务；从主攻国际市场，扩展为 全球布点 兼具 国内贸易 及 自有品牌运作；从专注服饰产业的专营公司 成功转型为

　　涉足服饰产业、文化创意产业、IT互联网、生物科技等跨领域发展的，多元化集团产业公司。

　　KTOBA!品牌是该集团投资创建的新型公司——杭州卡托巴户外用品有限公司，品牌依托浙江爱丽芬集团全球品牌服装产业加工，近30年的历史经验，并联合世界上最优质面辅料厂商CORDURA，eVent，YKK,COATS等，以精湛的做工和超常的品质意识。在2015年春天，正式向摩托车发烧友推出高质量品牌首款产品：摩托车骑行服。